Quando pensas em SEO, é fácil começar por uma pergunta: “Qual é a palavra que tem mais pesquisas?” Eu começaria um pouco antes: “O que quero que as pessoas encontrem na minha loja?”
Parece uma diferença pequena. Mas muda a forma como escolhes os temas, as páginas e o trabalho que vais fazer a seguir.
Uma palavra-chave interessante junta procura relevante, uma intenção que consegues satisfazer e uma ligação real ao teu catálogo. Um termo muito pesquisado que não tem relação com aquilo que vendes pode trazer visitas sem trazer negócio.
Parte dos produtos e das perguntas dos clientes
Faz uma lista curta das tuas principais categorias. Para cada uma, anota os materiais, utilizações, estilos, tamanhos ou características que realmente diferenciam os produtos.
Num exemplo ilustrativo, “mala” é muito amplo. “Mala de tecido lavável” já descreve uma característica concreta. Mas só faz sentido trabalhar essa pesquisa se a tua loja vender esse tipo de produto e conseguires explicar a característica com rigor.
Junta as perguntas que recebes por email ou nas redes sociais. Como é que o cliente descreve o que procura? Usa o nome técnico ou uma expressão diferente? Estas palavras ajudam-te a sair da linguagem interna da marca.
Observa o que aparece na pesquisa
Pesquisa algumas expressões e olha para o tipo de resultados. Aparecem sobretudo produtos, coleções, guias, imagens ou negócios locais?
Esta observação dá-te pistas sobre a intenção. Se a maioria dos resultados são páginas para comparar produtos de uma categoria, talvez precises de uma boa página de coleção. Se aparecem explicações e tutoriais, pode fazer sentido um artigo.
Não é uma regra automática. Os resultados variam com o contexto e mudam ao longo do tempo. O objetivo é perceber que tarefa a pessoa parece estar a tentar resolver.
Não tentes responder a “como lavar uma mala de tecido” com uma página que só mostra produtos e preços. Um guia pode responder à dúvida e, quando fizer sentido, ligar à coleção relevante.
Usa os dados que já tens
O Google Search Console mostra pesquisas em que o teu site teve visibilidade, páginas apresentadas, cliques e impressões, dentro dos dados disponibilizados. É útil para encontrares oportunidades próximas do trabalho que já fizeste.
Uma página com impressões e poucos cliques merece ser analisada. O título corresponde ao conteúdo? A página responde à intenção? A posição e o tipo de resultados ajudam a explicar o número de cliques? Não concluas automaticamente que basta mudar o título.
O Google Trends ajuda a observar interesse relativo e sazonalidade. Não mostra um número absoluto de pesquisas. Uma expressão sem dados suficientes também não significa, por si só, que ninguém a procura.
Atribui cada intenção a uma página
Cria uma tabela simples com a expressão, a intenção, a página existente e a ação necessária. Por exemplo:
| Pesquisa ilustrativa | Página provável | Trabalho a fazer |
|---|---|---|
| Malas de tecido | Coleção | Explicar a seleção e facilitar a comparação |
| Como lavar uma mala de tecido | Artigo | Dar instruções compatíveis com os materiais |
| Nome de um modelo específico | Produto | Completar características e fotografias |
Evita criar várias páginas quase iguais só para trocar uma palavra. Antes de escrever, confirma se já tens uma página capaz de responder bem à mesma intenção.
Um exercício completo sem ferramenta paga
Imagina uma loja fictícia que vende malas de tecido. O catálogo tem produtos laváveis e outros que exigem cuidados diferentes. Não queremos atrair todas as pessoas que pesquisam “malas”. Queremos escolher páginas que correspondam ao que a loja consegue vender e explicar.
1. Constrói a lista a partir do catálogo
Abre uma folha de cálculo e cria colunas para expressão, intenção, destino e motivo da prioridade. Começa com “malas de tecido”, “mala de tecido lavável” e “como lavar uma mala de tecido”. Não atribuas volumes inventados: deixa essa coluna vazia se não tens uma fonte que os forneça.
Acrescenta uma coluna de evidência. Podes registar “pergunta recebida por email”, “expressão observada na pesquisa” ou “consulta com impressões no Search Console”. São sinais diferentes. Uma pergunta de cliente prova que aquela pessoa teve a dúvida; não prova que existam milhares de pesquisas mensais.
2. Decide o que não vais criar
Para “malas de tecido”, a coleção existente pode ser o destino certo. Para “como lavar”, precisas de instruções que respeitem os materiais. Não cries uma coleção chamada “Como lavar malas” apenas para encaixar a expressão no título.
Quanto a “mala de tecido lavável”, confirma primeiro quantos produtos correspondem à característica. Se houver apenas um, pode fazer mais sentido melhorar a página desse produto do que abrir outra coleção quase vazia. Não há uma obrigação de criar uma página nova por expressão.
3. Dá prioridade ao trabalho que consegues concluir
Podes classificar três critérios como baixo, médio ou alto: relação com o catálogo, utilidade para a decisão de compra e capacidade de produzir uma resposta melhor do que a atual. Isto é uma grelha de decisão editorial, não uma previsão matemática de tráfego.
Neste exercício, melhoraria primeiro a coleção principal e a informação do produto lavável. Só depois escreveria o guia de cuidados, com instruções confirmadas. Assim, quando o artigo encaminhar alguém para a loja, o destino já está preparado.
4. Guarda uma referência para comparar depois
Regista os URLs trabalhados, o título anterior, a data da alteração e a pergunta que cada página passou a responder. Quando existirem dados, observa consultas e páginas no Search Console com filtros e períodos comparáveis. A falta de cliques nos primeiros dias não justifica reescrever tudo.
Se o site for novo e ainda não tiver dados, continua a recolher perguntas de clientes e a validar a utilidade dos conteúdos. Não transformes essa ausência de histórico numa licença para inventar procura. O primeiro resultado deste exercício é um conjunto coerente de páginas, não um número prometido de visitas.
Escolhe um grupo pequeno para começar
Seleciona uma coleção prioritária, os produtos que a compõem e uma ou duas dúvidas que mereçam um artigo. Trabalha esses conteúdos em conjunto e cria ligações internas com contexto.
Depois acompanha o que acontece. Não precisas de repetir a palavra-chave em todas as frases. Precisas de uma página específica, clara e útil para a pessoa que fez aquela pesquisa.
Se a visita chegar e não souber qual é o próximo passo, o trabalho fica a meio. Por isso, a escolha das palavras também deve conversar com o diagnóstico das vendas da loja.
